2023年家电市场春季开局以来，不过短短2周多的争霸时间，一线市场上的厂商阵营即出现了“冰火两重天”分化，有人躺平、有人奋斗、有人奔跑，有人担忧……

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宁言||撰稿

有人说，市场真的很好，快来抢，沉寂3年的用户刚需还是很强劲的……有人则说，市场还是很烂，怎么抢？人都不知道在哪里，也不知道他们想要什么……

有家电厂商在积极的拼抢，不少家电企业的高管从新春开局至今“不是在出差，就是在出差的路上”，积极赋能并助力各地销售公司、商家的新年度市场开盘，基本不担心市场好坏、只关心能否动起来，从而抢起来拼出去；

有家电厂商则在没有尽头地观望和等待，基本上还在纠结今年的市场会怎么走、市场前景又会怎么样，涨还是跌或是横盘不动？担心如今现在过于冒进，反而会导致企业投入产出比失衡，从而出现亏损，那就麻烦大了。

2023年春季市场开局以来的不过短短2周多时间，面对一线市场的发展和走势，家电圈注意到，家电行业快速分化出现两大阵营：一个阵营是唱好派，唱多派，积极的拼抢市场；另一个阵营则是唱空派、唱悲派，总是找不到状态，迷糊不清。

这种局面的出现，主要说明了今年开局以来，家电市场的变化很快、很多，一线市场的竞争和争夺很激烈，但是不同厂商的应对水平和实力差距再度拉开、拉大。有的厂商已经出货再进货了，有的厂商连用户还找不到、价格再低也卖不出去。

这意味着：2023的家电市场大战，硝烟和战火注定会隐藏在无声无息的通道之中。在很多厂商刚刚听到炮声之际，战斗就已经打响并引爆，结果也已经明确了。这不只是团队的决策速度快，而且大家的市场执行力更快。由此，这也提醒市场上的众多家电企业和商家们，不能再拿老的观念和方法参与今年市场的竞争。等待没有出路、观望就是无胡同。

因为今年的家电市场争夺，绝对不是大家“排排坐、分果果”了，你战高端、我战中端、他抢低端，还有一些白牌、假冒伪劣品牌的生存空间。而是，所有企业都将面临“生命之战”、“存亡之战”。这也就要求所有厂商的营销团队：开战就是枪声和炮火、弹出枪壳就是抢城池、抢订单、抢用户，大家必须要真刀真枪地打仗，而且是团队一条心的拼命干、持续干、一直干。不要再幻想着，有什么意外的惊喜，也不要想着有什么政策红利，就想着“只能靠自己”、“唯靠自己”，市场蛋糕能抢一块是一块。

无论是海尔、美的、格力、海信、TCL、博世西门子，还是方太、老板、格兰仕、苏泊尔、九阳、科沃斯，或者是奥克斯、小米、长虹等家电企业，以及京东、天猫等零售商们，都不可能会选择让出市场，也不可能会选择等待观望，而是持续地投入一线市场抢夺，提高自身的市场份额、占比。

当前，从家电产业大局的角度来看，一些变化和趋势已经无法回避。相关厂商不是明白，而是要学会在这个趋势之下“顺势而为”，而不是“乱战乱搞”。

一是，家电产业格局的持续分化，强者恒强，弱者恒弱。大企业当前不只是实力强，面对一线市场变化的反应速度快、拼抢力度更大。过去，很多中小企业的灵活多变优势，反而不存在了，中小企业的经营团队已经陷入了一轮低迷期。所以，对于中小企业来说，如何重塑企业的多变、灵活经营能力和手段，非常关键。大企业有平台化驱动，中小企业只能靠个人魅力和团队责任感与担当。

二是，家电厂商经营能力和手段的分化，悄然加速。过去，外界一直认为企业实力有大小，但企业竞争手段没有高低。现阶段来看，大企业基于平台化、数字化和效率化的驱动，在一线市场的发展更为迅速和多样化，而且配置整合资源的能力在强化。相反，很多中小企业在今年以来的市场遭遇则是“要人没人、要钱没钱、要思路没思路”的三无泥潭中。那么，这个困局已经出现，如何解决？中小企业肯定不能全面撒网，而是需要聚焦、集中和重点突破。

三是，一线市场上用户需求和客户竞争的变化，超乎想象。过去3年对于家电用户的需求、生活方式影响是持续而深远的，对于家电商家的冲击是明显而巨大的。家电企业必须要清楚而持续地洞察来自市场、用户的这些变化，找到更适合自己的经营手段和策略。这个只能“因人而异”，不可能直接复制同行的手段和模式。所以，与其多关注对手动作，不如多倾听用户的声音、关注用户的生活方式变化，从而通过为他们提供更好的体验，实现价值共赢。

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